Guías de marketing con datos, desde cero
Para quien hace o hizo marketing de siempre y quiere entender los números: cuánto cuesta un cliente, qué métrica sirve para decidir y cómo usar cada herramienta de la caja, paso a paso y sin humo.
Las bases
Las cuentas que todo marketer debería saber hacer, con o sin herramientas.
- Unit economics en español: CAC, LTV y payback sin enredos Qué es unit economics y cómo calcular el CAC, el LTV y el payback con ejemplos en pesos. La regla del 3 a 1 y de dónde sacar cada dato. Con HubSpot, Chargebee, Google Ads, Meta Ads, Claude y Claude Code 4 min
- Métricas de vanidad vs. métricas accionables: cómo saber qué mirar Qué es una métrica de vanidad, ejemplos de las más comunes y por cuál métrica accionable cambiar cada una. Con una prueba de una sola pregunta. Con Google Analytics 4, Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Mixpanel 3 min
- KPIs de marketing y ventas: los que sí mueven la caja, con ejemplos Qué es un KPI, en qué se diferencia de una métrica y los ocho KPIs de marketing y ventas que vale la pena seguir cada semana, con su fórmula y dónde medirlos. Con HubSpot, Google Analytics 4, Google Ads, Meta Ads, Chargebee 3 min
- El embudo de conversión en números: etapas, tasas y dónde se pierde la plata Qué es un embudo de conversión, sus etapas, cómo calcular la tasa de paso entre cada una y cómo encontrar la etapa donde se te está yendo la plata. Con ejemplo en pesos. Con Google Analytics 4, HubSpot, Mixpanel 3 min
SEO con datos
Lo que Google ya te está diciendo de tu sitio, y cómo usarlo.
- Cómo usar Google Search Console: guía para empezar Para qué sirve Search Console, cómo agregar tu sitio, enviar el sitemap y leer clics, impresiones, CTR y posición. Con una rutina de 15 minutos a la semana. Con Google Search Console, Google Analytics 4, Ubersuggest 4 min
- Las palabras que casi rankean: el atajo de Search Console para subir en Google Cómo encontrar en Search Console las búsquedas donde ya apareces en posición 5 a 20 y qué cambiar en cada página para subir. Paso a paso, sin herramientas pagas. Con Google Search Console, Claude y Claude Code, Ubersuggest 3 min
- Investigación de palabras clave paso a paso, para quien nunca la ha hecho Cómo hacer una investigación de palabras clave desde cero: de las palabras de tus clientes a volumen, dificultad e intención, y qué página crear para cada una. Con Ubersuggest, Google Search Console, Google Ads, Claude y Claude Code 3 min
- ¿Por qué Google no indexa mi página? Los motivos y cómo arreglarlos Qué significan 'Rastreada: actualmente sin indexar', 'Descubierta: actualmente sin indexar' y los demás motivos de Search Console, y qué hacer con cada uno. Con Google Search Console 3 min
Medición y atribución
Saber de dónde llega cada venta antes de decidir dónde poner la plata.
- Cómo usar Google Analytics 4: guía para empezar sin enredarte Qué cambió en GA4, cómo marcar tus eventos clave, los informes que sí sirven y los ajustes que nadie hace al principio. Paso a paso, sin enredos. Con Google Analytics 4, Google Search Console, Google Ads, HubSpot 3 min
- Parámetros UTM: cómo saber de dónde llega cada venta Qué son los parámetros UTM, cuáles usar, cómo nombrarlos para que Google Analytics los clasifique bien y los errores que dejan tus campañas en (not set). Con Google Analytics 4, Meta Ads, HubSpot, Google Ads 3 min
- Modelos de atribución sin enredos: quién se lleva la venta Qué es un modelo de atribución, cómo reparte la misma venta cada uno (primer clic, último clic, lineal, en U, basado en datos) y por qué tus plataformas no cuadran. Con Google Analytics 4, Google Ads, Meta Ads, HubSpot 3 min
- Análisis de cohortes para marketers: ¿tus clientes se quedan? Qué es un análisis de cohortes, cómo armar una tabla de cohortes en Excel o en Mixpanel, cómo leer la curva de retención y por qué los totales te pueden estar engañando. Con Mixpanel, Google Analytics 4, Chargebee, Claude y Claude Code 3 min
Performance
Leer la pauta con números de negocio, no con los de la plataforma.
- Métricas de Google Ads: cuáles mirar y qué hacer con cada una Las cinco métricas importantes de Google Ads, cómo se calculan y qué hacer cuando cada una está mal: CTR, CPC, tasa de conversión, costo por conversión y ROAS. Con Google Ads, Google Analytics 4, HubSpot 4 min
- Qué es el ROAS en marketing digital y por qué uno bueno puede perder plata Qué es el ROAS, cómo se calcula, cuál es tu ROAS de equilibrio según tu margen y por qué la suma de lo que reportan las plataformas no cuadra con tus ventas. Con Google Ads, Meta Ads, Google Analytics 4, Claude y Claude Code 3 min
- Métricas de Meta Ads: del CPM al costo por cliente, y cuándo cambiar el anuncio Las métricas importantes de Meta Ads explicadas en cadena: CPM, frecuencia, CTR, costo por resultado y ROAS. Cómo saber si un anuncio se cansó y qué no tocar. Con Meta Ads, HubSpot, Claude y Claude Code 3 min
- Cómo analizar datos de marketing con IA: de un Excel a decisiones Cómo usar una IA como Claude para analizar tus reportes de pauta y CRM: preparar los datos, qué pedirle, cómo evitar que invente y qué revisar antes de decidir. Con Claude y Claude Code, Google Ads, Meta Ads, HubSpot 3 min
Ingresos y clientes
Lo que pasa después de la venta también es marketing.
- MRR, ARR y churn explicados: las métricas de un negocio de suscripción Qué son el MRR, el ARR y el churn, cómo se calculan, qué es el MRR neto nuevo y la retención neta de ingresos, con ejemplos en pesos para quien viene del marketing. Con Chargebee, HubSpot, Claude y Claude Code 3 min
- Tasa de cierre por fuente: tu CRM como fuente de la verdad Cómo calcular la tasa de cierre de ventas por canal en tu CRM, qué necesitas para que el dato sea confiable y cómo usarlo para decidir dónde poner la plata. Con HubSpot, Google Ads, Meta Ads, Claude y Claude Code 3 min