Consultoría de growth marketing para crecer con datos
Growth no es un truco ni una herramienta. Es un método para encontrar qué te trae clientes, medirlo y repetirlo.
Soy Andrés Londoño (Londo), consultor de growth marketing. Reviso todo tu embudo, de la primera visita a la recompra, encuentro dónde se pierden la gente y la plata, y armo contigo un plan de experimentos medido con ventas, no con clics. Si le vendes a otras empresas (B2B), el diagnóstico incluye el CRM y el equipo comercial, porque ahí también se pierde la venta. Trabajo con startups, pymes y empresas en Colombia y Latinoamérica. El primer tinto de 30 minutos es gratis.
¿Te suena?
- Creces, pero no sabes bien por qué, ni cómo repetirlo.
- Pruebas canales nuevos cada mes y ninguno se queda.
- Tu reporte habla de alcance y tu junta pregunta por ventas.
- Tienes tráfico y leads, pero el costo por cliente no cierra.
Qué hacemos
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Diagnóstico del embudo
Adquisición, activación, conversión, retención y referidos, con tus números. Salen los tres cuellos de botella que más cuestan.
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Métricas que importan
Costo de adquisición por canal, valor de vida del cliente, recuperación de la inversión y tasa de conversión por etapa.
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Plan de experimentos
Hipótesis priorizadas por impacto y esfuerzo, con fecha, responsable y la métrica que dice si funcionó.
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Ritmo semanal
Una reunión corta de growth para revisar resultados, matar lo que no sirve y escalar lo que sí.
Growth marketing B2B
Cuando le vendes a empresas, el embudo no termina en el formulario: sigue en el CRM, en el equipo comercial y en la adopción.
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El origen de cada lead en el CRM
Que cada oportunidad tenga su fuente marcada, para calcular el costo por cliente y la tasa de cierre por canal.
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Marketing y ventas en el mismo embudo
Qué es un lead, qué es una oportunidad, cómo se califica y en cuánto tiempo se responde, con criterios que los dos equipos aceptan.
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Atribución con tus datos
Costo por cliente y retorno por canal medidos desde el CRM, no desde lo que dice cada plataforma.
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Venta de tecnología
Discurso, proceso comercial y adopción para clientes que no son tech.
Con qué sales
- El mapa de tu embudo con números y los tres cuellos de botella priorizados.
- Un tablero con el costo por cliente y el retorno por canal.
- Un backlog de experimentos y el ritual para correrlos sin mí.
Por qué conmigo
- En Platzi pasé de Manager de Outbound Sales a Head of Performance, con escalas en analítica, operaciones y ventas B2C.
- Fui International Growth Lead de RD Station, el software de automatización de marketing, para México y Colombia.
- Cofundé Maqui, un software para la producción de moda, como Chief Growth Officer. Levantamos una ronda pre-semilla de US$1,5 millones liderada por Marathon Ventures.
- Trabajo en SEO y e-commerce desde 2002.
- Soy mentor de Google for Startups Accelerator desde 2016 y fui mentor del Demo Day de Platzi durante tres años.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un consultor de growth marketing?
Encuentra qué palancas hacen crecer tu negocio (canales, embudo, precio, retención), las mide con datos de venta y monta un proceso de experimentos para mejorarlas cada semana. No es lo mismo que una agencia que publica en redes.
¿En qué se diferencia growth marketing de marketing digital?
El marketing digital suele medirse en canales y piezas. El growth mira todo el embudo, incluida la retención y el producto, y se mide con clientes e ingresos. En la práctica usa los mismos canales con otra disciplina.
¿Haces consultoría de growth marketing B2B?
Sí. Fui International Growth Lead de RD Station, el software de automatización de marketing, y Chief Growth Officer de Maqui, un software para la producción de moda; en Platzi empecé en ventas outbound. En B2B el diagnóstico mira juntos la pauta, el CRM y el equipo comercial, porque la venta se puede perder en cualquiera de los tres.
¿Eres una agencia de growth marketing?
No. Una agencia suele publicar y pautar por ti; yo trabajo como consultor: diagnóstico, plan de experimentos y acompañamiento a tu equipo, o a tu agencia si ya tienes una, hasta que el ritmo de experimentos corra sin mí.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance, por eso no publico precios. El primer tinto de 30 minutos es gratis: ahí entiendo tu caso y te digo si te puedo ayudar y cómo.
¿Ejecutas o solo asesoras?
Las dos cosas. Puedo diseñar y acompañar a tu equipo o a tu agencia, o meter las manos en la configuración cuando hace falta.
¿Trabajas con empresas pequeñas?
Sí. Startups, pymes y empresas grandes en Colombia y Latinoamérica. Lo que cambia es el alcance, no el método.