Venta de tecnología B2B en el mundo real
Venderle software a una empresa no tech es como cambiarle el dominó al abuelo por un PlayStation.
Ayudo a startups y empresas de software a venderle a sectores que no son tecnológicos: traducir funciones a alivios concretos, armar el proceso comercial B2B, preparar al equipo para las objeciones y diseñar una adopción suave para que el cliente no abandone. Lo viví como cofundador de Maqui, un software para la producción de moda.
¿Te suena?
- Tu demo es buenísima y el cliente igual dice "después hablamos".
- Vendes, pero a los tres meses dejan de usar el producto.
- Tu equipo habla de funciones y el cliente piensa en su operación.
- El ciclo de venta se alarga y no sabes en qué etapa se traba.
Qué hacemos
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Los muros de la adopción
Miedo al cambio, costo de aprender, falta de tiempo y desconfianza: identificamos cuál frena a tu cliente.
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Traducción de funciones a alivio
Una tabla que convierte cada función en el problema diario que resuelve, en el idioma del cliente.
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Proceso comercial B2B
Prospección, diagnóstico, propuesta y cierre con criterios claros por etapa.
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Adopción suave
Un plan de las primeras semanas para que el cliente use el producto antes de que se le olvide por qué lo compró.
Con qué sales
- Un discurso comercial que el cliente entiende.
- El proceso de venta con etapas y criterios.
- Un plan de adopción para los primeros clientes.
Por qué conmigo
- Cofundé Maqui, un software para la producción de moda, como Chief Growth Officer. Levantamos una ronda pre-semilla de US$1,5 millones liderada por Marathon Ventures.
- Fui International Growth Lead de RD Station, el software de automatización de marketing, para México y Colombia.
- Fui profe en Platzi de los cursos de Estrategia Comercial y de Ventas B2C.
- En Platzi pasé de Manager de Outbound Sales a Head of Performance, con escalas en analítica, operaciones y ventas B2C.
Preguntas frecuentes
¿Por qué es difícil venderle tecnología a una empresa tradicional?
Porque el producto le pide cambiar cómo trabaja. La objeción casi nunca es el precio: es el miedo a perder control, el tiempo para aprender y la desconfianza en algo nuevo.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance, por eso no publico precios. El primer tinto de 30 minutos es gratis: ahí entiendo tu caso y te digo si te puedo ayudar y cómo.
¿Ejecutas o solo asesoras?
Las dos cosas. Puedo diseñar y acompañar a tu equipo o a tu agencia, o meter las manos en la configuración cuando hace falta.
¿Trabajas con empresas pequeñas?
Sí. Startups, pymes y empresas grandes en Colombia y Latinoamérica. Lo que cambia es el alcance, no el método.