Cata de métricas: las que sirven para decidir el lunes

5 preguntas, 10 Londi puntos por cada acierto. Solo cuenta tu primera respuesta.

1. 1.¿Qué mide el CTR?

   El costo de cada venta El porcentaje de personas que hacen clic de las que vieron tu anuncio Cuántas veces se vio el anuncio El tiempo en tu página
   Respuesta: El porcentaje de personas que hacen clic de las que vieron tu anuncio. Clics dividido entre impresiones. Un CTR alto dice que el anuncio llama la atención, no que vende. Sirve para comparar anuncios entre sí, no para celebrar.

2. 2.Invertiste $1.500.000 y llegaron 300 leads. ¿Cuál es tu costo por lead?

   $500 $5.000 $50.000 $300.000
   Respuesta: $5.000. Inversión dividida entre leads: $1.500.000 ÷ 300 = $5.000. Ojo: un lead barato que nunca compra sale más caro que uno costoso que sí cierra.

3. 3.De 200 leads, 10 compraron. ¿Cuál es tu tasa de cierre?

   2 % 5 % 10 % 20 %
   Respuesta: 5 %. 10 ÷ 200 = 5 %. Es la métrica que más se descuida: muchas veces duplicar ventas no exige más leads, exige atender mejor y más rápido los que ya llegan.

4. 4.Tu ROAS es 4. ¿Qué significa?

   Que ganas 4 veces lo que inviertes Que por cada $1 de pauta vuelven $4 en ventas Que tu anuncio se vio 4 veces Que tu margen es del 400 %
   Respuesta: Que por cada $1 de pauta vuelven $4 en ventas. Son ventas, no utilidad. Si tu margen es del 25 %, un ROAS de 4 apenas te deja en cero: los $4 de venta te dejan $1 de margen, que es justo lo que pagaste en pauta.

5. 5.¿Cuál de estas es una métrica de vanidad?

   Ventas del mes Número de seguidores Costo por cliente Tasa de cierre
   Respuesta: Número de seguidores. Se ve bonita en el reporte, pero no te deja tomar ninguna decisión. Una métrica sirve si, al moverse, sabes qué hacer distinto el lunes.