Cómo vender tecnología en el mundo real
Venderle software a una empresa no tech es como cambiarle el dominó al abuelo por un PlayStation. Tres tintos para lograrlo.
Una charla para equipos comerciales, startups B2B y empresas de software sobre por qué los clientes tradicionales no compran (o compran y no usan) y qué hacer en cada etapa. Sale de lo que viví vendiendo software en Platzi, RD Station y Maqui.
Para quién es
- Equipos comerciales, startups B2B y empresas de software.
De qué hablamos
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Los cuatro muros
Lo que de verdad frena la adopción: miedo, tiempo, costo de aprender y desconfianza.
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La tabla de traducción
Cómo pasar de "tenemos un tablero en tiempo real" a "ya no te toca llamar a planta para saber cómo va el pedido".
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Adopción en ocho semanas
Un marco para que el cliente use el producto antes de arrepentirse.
Formatos
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Conferencia
De 30 a 45 minutos para un evento, un congreso o una universidad.
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Taller práctico
De 2 a 4 horas con computador abierto y casos de la audiencia.
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Para tu empresa
Una sesión a la medida para tu equipo comercial o de marketing.
Con qué sale la audiencia
- Los cuatro muros que frenan la adopción
- La tabla de traducción de features a alivio
- El marco de adopción suave de ocho semanas
Por qué conmigo
- Cofundé Maqui, un software para la producción de moda, como Chief Growth Officer. Levantamos una ronda pre-semilla de US$1,5 millones liderada por Marathon Ventures.
- Fui profe en Platzi de los cursos de Estrategia Comercial y de Ventas B2C.
- He dado charlas y talleres en PlatziConf, StartCo Medellín, Ruta N, Bancolombia, la Cámara de Comercio de Bogotá y Google for Startups Accelerator, en Colombia, Ecuador, Costa Rica y México.
Preguntas frecuentes
¿Das la charla presencial o virtual?
Las dos. Cuéntame del evento, la audiencia y la fecha, y te propongo el formato.
¿La puedes adaptar a mi audiencia?
Sí. Antes de cada charla pregunto quién va a estar, qué saben y qué necesitan llevarse, y ajusto los ejemplos a su industria.
¿Cómo te invito?
Escríbeme por LinkedIn o Instagram con la fecha, la ciudad, la audiencia y el formato. En el kit para organizadores está la bio y la foto.