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title: "Consultoría para vender tecnología B2B a empresas que no son tech | Londo"
description: "Cómo venderle software a sectores que no son tecnológicos: discurso, proceso comercial B2B y plan de adopción. Consultoría con Andrés Londoño (Londo), cofundador de Maqui."
url: https://londo.info/consultoria/venta-de-tecnologia-b2b/
language: es
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# Venta de tecnología B2B en el mundo real

Venderle software a una empresa no tech es como cambiarle el dominó al abuelo por un PlayStation.

[Agendemos un tinto](https://londo.info/contacto/) [Ver todos los frentes de consultoría](https://londo.info/consultoria/)

![Andrés Londoño (Londo), consultor de growth marketing, con saco gris y camiseta negra sobre fondo blanco](https://londo.info/fotos/sesion/estudio-manos-1.webp)

Ayudo a startups y empresas de software a venderle a sectores que no son tecnológicos: traducir funciones a alivios concretos, armar el proceso comercial B2B, preparar al equipo para las objeciones y diseñar una adopción suave para que el cliente no abandone. Lo viví como cofundador de Maqui, un software para la producción de moda.

## ¿Te suena?

-   Tu demo es buenísima y el cliente igual dice "después hablamos".
-   Vendes, pero a los tres meses dejan de usar el producto.
-   Tu equipo habla de funciones y el cliente piensa en su operación.
-   El ciclo de venta se alarga y no sabes en qué etapa se traba.

## Qué hacemos

1.  ### Los muros de la adopción
    
    Miedo al cambio, costo de aprender, falta de tiempo y desconfianza: identificamos cuál frena a tu cliente.
    
2.  ### Traducción de funciones a alivio
    
    Una tabla que convierte cada función en el problema diario que resuelve, en el idioma del cliente.
    
3.  ### [Proceso comercial B2B](https://londo.info/consultoria/crm-y-equipos-de-venta/)
    
    Prospección, diagnóstico, propuesta y cierre con criterios claros por etapa.
    
4.  ### Adopción suave
    
    Un plan de las primeras semanas para que el cliente use el producto antes de que se le olvide por qué lo compró.
    

## Con qué sales

-   Un discurso comercial que el cliente entiende.
-   El proceso de venta con etapas y criterios.
-   Un plan de adopción para los primeros clientes.

## Por qué conmigo

-   Cofundé Maqui, un software para la producción de moda, como Chief Growth Officer. Levantamos una ronda pre-semilla de US$1,5 millones liderada por Marathon Ventures.
-   Fui International Growth Lead de RD Station, el software de automatización de marketing, para México y Colombia.
-   Fui profe en Platzi de los cursos de Estrategia Comercial y de Ventas B2C.
-   En Platzi pasé de Manager de Outbound Sales a Head of Performance, con escalas en analítica, operaciones y ventas B2C.

[Conoce el origen completo](https://londo.info/origen/)

## Preguntas frecuentes

¿Por qué es difícil venderle tecnología a una empresa tradicional?

Porque el producto le pide cambiar cómo trabaja. La objeción casi nunca es el precio: es el miedo a perder control, el tiempo para aprender y la desconfianza en algo nuevo.

¿Cuánto cuesta?

Depende del alcance, por eso no publico precios. El primer tinto de 30 minutos es gratis: ahí entiendo tu caso y te digo si te puedo ayudar y cómo.

¿Ejecutas o solo asesoras?

Las dos cosas. Puedo diseñar y acompañar a tu equipo o a tu agencia, o meter las manos en la configuración cuando hace falta.

¿Trabajas con empresas pequeñas?

Sí. Startups, pymes y empresas grandes en Colombia y Latinoamérica. Lo que cambia es el alcance, no el método.

## Sigue por aquí

-   [Charla: cómo vender tecnología](https://londo.info/charlas/como-vender-tecnologia/)
-   [Artículo: cómo vender tecnología en el mundo real](https://londo.info/blog/como-vender-tecnologia-en-el-mundo-real/)
-   [CRM y equipos de venta](https://londo.info/consultoria/crm-y-equipos-de-venta/)
-   [Mentoría para startups](https://londo.info/mentorias/startups/)

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